쥬노폴로의 무료 취업 강의

희망직무를 지원한 이유와 직무를 수행하기 위해 어떠한 노력이나 경험을 하였는지 구체적으로 작성해주시기 바랍니다

현대엔지비의 영업 인재로 발돋움하기 위해 두 가지 노력을 행했습니다.
첫째는 현장투입이 가능한 현장형 인재로 성장하기 위해 영업의 최전선인 보험사에서의 인턴활동을 진행했던 일입니다. 저는 현장에 투입되어 내방민원 응대와 제도 상담 업무를 주 업무로 진행하며 영업 업무 진행 프로세스를 습득했습니다. 또한, 실제 영업팀에서 일하고 계시는 선배님 밑에서 함께 큰 계약 건을 진행하며 현장에서 영업을 배웠습니다.
둘째는 IT 전문 영업인이 되기 위해 갖추어야 하는 소양인 IT 지식을 쌓기 위해 전공인 '컴퓨터공학' 공부에 열의를 가지고 임했던 것입니다. 운영체제, 프로그래밍언어의 개념, 컴퓨터그래픽스 등 전공 수업을 통해 IT 전반에 대한 이해를 가졌습니다. 또한, 실무 능력 배양을 위해 앱 개발과 프로그램 제작을 진행하며 보다 실무에 가까운 IT 지식을 갖췄습니다. IT 전문 영업인의 역량을 두루 갖춘 OOO 기억해주십시오.

본인이 도전했던 여러 경험 중 가장 힘들었던 경험을 작성하고 이를 통해 배운 점은 무엇이었는지 작성해주시기 바랍니다.

캐릭터 핸드폰 케이스 150개를 팔아야 했을 때가 생각납니다.
아버지의 친구분께서 핸드폰 케이스 장사를 하시던 중 사업이 망해 아버지를 찾아오셨습니다. 아버지와 함께 술을 기울이시면서 이제 남은 것은 핸드폰 케이스 뿐이라며 한숨을 쉬셨습니다. 어린 시절부터 제2의 아버지처럼 여겨왔던 분인지라 마음이 편하지 않았습니다. 핸드폰 케이스를 kg로 넘기신다는 말에 저는 "제가 한 번 팔아보겠다."는 의지를 밝혔습니다. 핸드폰 케이스 150개를 담은 자루만을 들고 무작정 합정으로 향했습니다. 성과는 참담했습니다. 12시간을 찬 길거리에 서 있었지만 저는 단 한 개의 휴대전화 케이스도 판매하지 못했습니다. 저는 첫 판매의 실패를 통해 단지 몸으로 밀고 나가는 것이 판매로 이어지는 것이 아니다 라는 교훈을 얻었습니다. 철저한 시장 분석과 고객 분석을 통해 판매를 이뤄내야 함을 배우게 되었습니다. 입사 후 철저한 클라이언트 needs 분석을 통해 판매를 이루어낼 것을 약속드립니다.

본인의 장점과 단점에 대해 작성하고 입사 후 어떻게 활용할 것인지 작성해주시기 바랍니다.

30분이면 사람의 마음을 살 수 있는 친화력이 장점입니다.
바르셀로나로 배낭여행을 떠났을 때였습니다. 한 펍에서 처음 본 친구에게 집 초대를 받았습니다. 저는 제 말을 많이 하기보다는 다른 친구들에게 적극적으로 질문하면서 '경청'합니다. 그 친구는 남의 말을 진지하게 들어주는 저의 모습이 인상적이라 말했습니다. 경청을 통해 클라이언트의 needs를 읽어내고 호감을 끌어내 성공적인 판매를 이뤄내겠습니다.
반면 음주가무에 삶의 즐거움을 찾는 것이 단점입니다.
어떤 술자리에도 빠지지 않고 참석해, '술자리 NPC'가 별명입니다. 마치 RPG 게임의 NPC처럼 술자리를 지키고 있어 붙은 별명입니다. 지나친 음주가무로 인해 때로 계획적인 생활리듬이 깨지고는 합니다. 보다 자기관리에 힘쓰기 위해, 최근에는 사전에 계획한 일이 있으면 술자리 참석을 자제하고 있습니다. 스스로 문제를 직시하고 해결하려는 노력을 통해, 부족한 점은 채우고 넘치는 점은 빼는 인재가 되겠습니다.

다른 지원자들보다 본인이 반드시 채용되어야 하는 이유를 2가지 이상 작성해주시기 바랍니다.

현대오토에버를 열어갈 주역으로 저 OOO를 선택하셔야 하는 이유를 두 가지를 나누어 말씀드리겠습니다.
첫째는 전문가 이상의 IT 관련 이해도를 갖추고 있는 IT 전문 영업인이기 때문입니다. 컴퓨터 공학과 전공으로서 최적의 프로세스를 도출하는 현대오토에버 PI의 기반, ABLE_PI 방법론을 익히는 등 판매 제품에 대한 큰 이해를 바탕으로 두고 있습니다. 판매 제품에 대한 전문성 있는 이해를 토대로 클라이언트에게 적격의 상품을 판매할 것을 약속드리겠습니다.
둘째는 평균 영업실적 대비 50% 이상을 보장하는 현장형 인재이기 때문입니다. 학부 시절 스스로 등록금을 벌기 위해 현장에서 영업을 배우며 영업사원으로서 역량을 길렀습니다. *마트 시식코너 아르바이트부터 시작하여 도서 이벤트 판매 아르바이트, 휴대전화 판매 아르바이트 등 다양한 영업 경험과 노하우를 마음껏 발휘하여, 평균 영업실적 대비 50% 이상 달성을 약속드리겠습니다.

1. 지원분야 지원 동기 / 성장 과정 (학창 시절 등)

[영어를 기반으로 능력을 확장한 도전 정신]

저는 새로운 도전을 통해 성장하는 사람입니다. 자원 개발이라는 신사업을 통해 난관을 극복한 LG상사의 과정과 저의 성장 과정이 닮았다고 생각합니다.

해외 거주 경험으로 영어 능력이 있었지만 저는 영어만으로는 한계가 있다는 것을 느꼈습니다. 그래서 저는 경제학을 복수 전공하고 새로운 분야에서의 경험을 하기 위해 노력했습니다. 또한, 영어 학원과 다른 근무 환경을 경험하기 위해 노력했는데 3D 프린터 관련 스타트업 회사의 문을 두드린 것이 지금의 저를 있게 한 용기 있는 선택이라고 생각합니다.

경제학을 공부한 저는 출판사에서 경제 문제집을 편집하는 업무를 담당할 수 있었습니다. 새로운 근무 환경에서 저는 문서 작성 능력과 영어 학원에서 경험할 수 없는 발주 및 수주 업무를 경험할 수 있었습니다. 또한, 경제라는 새로운 지식은 OO은행에서 업무를 진행할 때도 금융 상품을 판매하거나 대출 업무를 이해하는 데 많은 도움이 됐습니다.

또한, OOO에서는 홈페이지 번역을 위해 채용됐지만, 업무 영역을 넓히기 위해 노력했습니다. 3D 프린터 조작법과 프로그램 사용법을 익혀 시제품 의뢰가 들어오면 직접 출력하기도 하고 SNS 마케팅, 해외 디자이너 섭외와 같은 업무를 자발적으로 찾아 진행했습니다. 그런 노력을 좋게 봐주신 대표님은 저와 함께 사업 발표 대회에 참가하자고 하셨고 장려상을 받을 수 있었습니다.

이렇게 저는 다양한 업무 경험을 통해 더욱 능력을 갖춘 사람으로 성장했습니다. 그렇게 성장하기 위해서는 전략과 용기가 필요했습니다. 영어 능력을 활용하여 다른 산업에 도전하면서 조금씩 업무 범위를 넓힌 저는 LG상사가 자원 개발을 진행하는 회사로 성공적인 전환을 이루는 것과 닮은 성장 과정을 가졌다고 생각합니다.

1. 타인과 차별화되는 본인만의 경쟁력에 대하여 기술하시오. * [100자 이상 500자 이내]

[84명의 푸드트럭 사업자의 삶을 바꾼 기획력과 실행력]

현장에서 다양한 문제를 해결할 수 있는 기획력과 실행력은 저의 가장 큰 경쟁력입니다. 0000을 설립한 경험은 이를 입증하는 사례입니다. 2014년 8월, 영업 구역 확보에 어려움을 겪는 푸드트럭 사업자들의 사연을 토로한 배영기 씨 인터뷰 기사를 접했습니다. 이에 공감한 저는 그를 직접 찾아갔고, 그 후 10여 회의 미팅을 거쳐 그 해 11월, 0000을 설립하였습니다. 조합 이사로서 저는 야외 행사를 타겟으로 한 푸드트럭 출장 중개 서비스를 기획하였습니다. 기존 상권과 차별화된 푸드트럭만의 영업 구역을 확보하기 위함이었습니다. 000 경연대회 수상금으로 온라인 플랫폼 000 사이트를 구축하고, 행사 운영 기관들에 출장 제안서를 송부하며 기획안을 실현시켜나갔습니다. 그 결과 임기 1년 동안 30건 이상의 출장 계약을 성사하고, 조합 소속 사업자를 6명에서 84명으로 확대할 수 있었습니다.

2.입사 후 희망하는 직무는 무엇이며, 그 직무를 희망하는 이유에 대하여 기술하시오. * [100자 이상 300자 이내]

[주유소內 새로운 고객경험을 창조하는 영업사원]

주유소의 경쟁력이 점차 가격에서 서비스로 바뀜에 따라 현대오일뱅크는 복합주유소 설립, 여성 소장 파견 등 다양한 활동을 수행하고 있습니다. 저는 기획력과 실행력이란 경쟁력을 바탕으로 현대오일뱅크의 주유소 혁신 활동에 새로운 인사이트를 제공하고 싶습니다. 다음은 구체적 실행 방안입니다.

1) 고객 평균 체류 시간 등 주유소 지점 별 현장 DB 구축

2) 현장 DB를 기반으로 각 지점 별 적합한 고객 경험 발굴 및 특화 서비스 기획

3) 실행 결과를 영업기획팀 및 마케팅팀과 커뮤니케이션

3. 본인의 인생에서 가장 중요하다고 생각되는 사건과 그 사건이 주는 의미에 대하여 기술하시오. * [100자 이상 500자 이내]

[653일의 열정, 국가대표의 경험을 선물하다]

2015년 7월 10일, 653일의 활동기간을 거쳐 000팀의 회장으로서 0000 국내대회 우승을 이뤄낸 경험은 제 삶의 끊임 없는 도전을 가능하게 만들었습니다.

0000는 대학생과 사회소외계층이 함께 000 프로젝트를 실행하는 국제 비영리 단체입니다. 매년 7월, 국내 31개 대학팀이 참여하는 성과 공유회가 개최되고, 여기에서 우승하는 팀은 한국 대표로서 추후 진행되는 국제 대회에 참가하게 됩니다.
저는 팀원, PM, 부회장, 회장의 역할을 차례로 수행하며 매주 20시간 이상의 시간을 0000 활동에 투자하였습니다. 학점, 여가 생활 등 많은 것을 포기하였기에 가능했던 일이었습니다. 하지만 이토록 많은 것을 포기할 수 있었기에 저는 남들이 쉽게 경험할 수 없는 국가대표의 경험을 얻을 수 있었습니다. 도전과 열정은 결국 보답 받는다는 믿음, 경험으로 가지게 된 이 믿음은 이후 저의 새로운 도전을 가능하게 하는 무한 동력입니다.

1. BGF리테일에 지원하게 된 동기와 입사 후 포부에 대하여 기술하시오.

[미래 가능성]
편의점은 더이상 단순한 슈퍼가 아닙니다. 현재 편의점은 각종 음식과 생필품 등을 제공하는 등 국민의 삶에 큰 편의를 제공하고 있습니다. 또한 편의점은 변화하는 라이프스타일의 변화에 발맞춰 여러 가지 시도를 할 수 있는 무궁무진한 가능성을 가진 산업이라고 생각합니다, BGF리테일에 입사하여 수많은 가능성을 실현시키며 BGF와 함께 성장하고 싶어 지원하게 되었습니다.
[SC로의 꿈]
저의 첫 아르바이트는 편의점이었습니다. 마케팅적 지식이 전혀 없었던 당시에 저는 당연히 기존에 인기 있던 제품은 잘 팔리고 기존부터 인기가 없던 제품은 잘 팔리지 않을 것으로 생각했습니다. 그런데 물품의 인기만이 판매량을 좌지우지하는 것은 아니라는 것을 깨닫게 되었습니다. 잘 팔리지 않는 물품을 눈높이에 딱 맞는 진열대에 올려놓으니 인기 상품 못지않게 팔려나가는 것을 보고 충격을 받았습니다. 또한, SC의 능력이 점포의 매출에 큰 영향을 끼칠 수 있다는 생각과 함께 영업의 매력을 알게 되었습니다.
[입사 후 계획]
초년기에는 선배 직원분들을 관찰하고 조언을 구하여 효율적인 점포 운영 노하우를 배우고 직접적인 점포 운영을 통해 저만의 노하우를 만들어 낼 것입니다. 이후에는 점포 운영 경험을 기반으로 가맹주님들의 효율적인 점포 운영을 위해 조언을 드리고 가맹주님들과 소비자들의 목소리에 귀를 기울이며 상생을 추구하는 BGF리테일의 이념을 실천할 것입니다. 그 후에는 점주님들에게 선호도 1위의 SC가 되겠습니다. 많은 점주분들이 초기에 어려움을 겪는다고 들었습니다. 저는 저만의 업무일지를 쓸 계획입니다. 사고 발생 경위와 해결 과정 등을 적어 놓고, 점주님들이 어려워하실 때마다 업무일지를 보며 조언해주는 그런 SC가 되겠습니다.

2. 공동의 목표를 달성하기 위하여 가장 중요하다고 생각하는 역량 1가지를 선정하고, 그 이유와 해당 역량을 발휘하여 목표를 달성한 경험에 대해 기술하십시오.

[타인에 대한 배려]
공동의 목표는 혼자의 목표가 아니라 여럿의 목표입니다. 모든 사람이 같은 생각과 역량을 가지고 있는 것이 아니므로 여럿이 하나의 목표를 향해 나아가기 위해서는 서로에 대한 배려가 가장 중요하다고 생각합니다. 저는 201X년 여름 고등학교 친구 3명과 자전거 국토 종주를 다녀왔습니다. 저희 3명은 각각 주행능력과 몸 상태가 달랐지만, 부산이라는 하나의 목표를 향해 인천 아라 갑문에서 힘차게 페달을 밟아 나아가기 시작하였습니다.

첫날은 자신들의 능력에만 의존하여 주행하다 더위를 먹은 사람도 생기고 무릎에 무리가 온 사람도 생겼습니다. 이런 상태로는 부산까지의 일정은 무리라고 생각을 하였습니다. 둘째 날부터는 3명이 함께 대형을 이루며 서로의 페이스를 맞춰가며 맞바람을 돌아가면서 맞아가며 주행을 하기 시작하였습니다. 잘 타는 친구는 나머지보다 조금 더 맞바람을 맞아주었고 무릎이 아픈 친구는 조금 덜 맞으며 앞으로 나아갔습니다. 만약 서로의 능력과 생각을 고려하지 않은 채 동등하게 맞바람을 맞으며 갔다면 부산까지의 일정은 소화하지 못하였을 것입니다. 서로에 대한 배려가 있었기 때문에 가능하였다고 생각합니다.

3. 남들과 다른 새로운 관점으로 변화/혁신을 추구한 경험과 그를 통해 배운점이 무엇인지 기술하시오.

[틀을 깼던 발표]

대학 총장 배 프레젠테이션 대회에 출전하였던 적이 있습니다. 저는 경영학과를 다니며 수많은 프레젠테이션을 봐오고 발표하며 프레젠테이션을 잘 안다고 생각했습니다. 하지만 제가 알고 있는 프레젠테이션은 틀에 박힌 것이라는 것을 다른 전공의 친구들과 발표를 준비하며 느끼게 되었습니다. 프레젠테이션의 본질은 이야기를 듣는 이에게 효과적으로 전달하는 것이지 틀에 박힌 구성으로 하는 것이 정답이 아니라는 사실을 깨닫게 되었습니다.

저희 팀은 기존의 PT의 틀을 깨고 각자가 영화 ‘인사이드 아웃’의 주인공이 되어 저희의 이야기를 전달하였습니다. 발표도 중 중간에 실수하여 입상은 하지 못하였지만, 저는 이 경험을 통해 대상의 본질을 파악하는 것에 대한 중요성을 알게 되었고 무엇보다 기존의 틀을 깨는 경험을 한 의미 있는 시간이었습니다. 이 경험은 경쟁과 다양성이 심화되어 가는 CVS 업계에서 SC 업무를 하는데 있어서도 큰 도움이 될 것입니다. 항상 기존의 틀에 얽매이지 않고 목표의 본질을 파악하여 업무를 수행할 수 있는 인재가 되겠습니다.

1. 1. 자신이 가지고 있는 기술력 혹은 열정을 보여줄 수 있는 경험을 구체적으로 서술해 주세요. 작성 시 자신이 주도적으로 참여한 부분을 위주로 1)진행 기간, 2)자신이 공헌한 점, 3)사용 skill 및 지식, 4)성과 및 결과에 대하여 구체적으로 작성해 주세요. (최대 1,000자 입력가능) (1000자)
2. 리더의 책임감과 학과의 1년을 잘 경영해야겠다는 열정으로 문제점을 파악하고 방안을 마련한 경험이 있습니다. 이 때 대다수의 구성원들을 설득 했던 과정이 기억에 많이 남습니다.
   
   [생각을 뒤집어라]
   
   대학교 때 학과 회장 직책을 맡아 주도적으로 학교 축제를 기획하였습니다. 물품 구입, 인력배정 등의 준비가 필요해 한 달 정도 준비기간이 필요하였습니다. 이때 가장 고민이 되었던 부분은 주점운영 방안이었습니다. 당시 과가 개설 된지 얼마 되지 않아 졸업한 선배가 없어 손님이 많지 않아 적자의 위험성이 컸습니다. 또한 인문대 특성상 과 인원이 많지 않아 주점에 가용할 인원이 부족했습니다. 학생회에서 치열한 토론을 벌였으나 좋은 방안이 나오지 않았습니다.
   
   그 때 저는 ‘굳이 주점을 해야 하나’라는 생각이 들었습니다. 적자를 볼 확률이 높고 인원도 부족하다면 차라리 주점을 하지 말고 낮에 소시지 등 길거리 음식을 팔자는 의견을 내었습니다. 그러자 다른 학우들이 다른 과들을 보았을 때 모두 관행적으로 주점을 열어왔으며 ‘축제의 꽃은 주점’이라며 반대를 하였습니다. 그러나 적자가 나면 학생회비에서 충당해야 하며 향후 남은 학기 일정에 차질이 생길 수 있었습니다.
   
   [설득의 방법]
   
   설득을 위해선 논리적이고 구체적인 방안 제시가 필요하였습니다. 주점을 할 경우 예상되는 손실의 규모와 축제 이후 남은 일정에 필요한 비용이 얼마인지 계산해보았습니다. 한편으론 길거리 음식 파는 방안의 경우 얻을 수 있는 이익 규모와 이 이익을 고스란히 학생들에게 돌려주는 방안을 제시하였습니다. 구체적인 내용의 방안을 보여주고 설득을 하니 쉽게 주위 사람들의 수긍을 얻었습니다..
   
   [달콤한 성]
   
   결과는 대성공이었습니다. 축제 기간 3일 동안 오후에 축제 구경을 하는 사람들에게 음식을 팔아 순이익 70만원 여를 달성하였습니다. 밤에는 낮에 번 돈으로 학우들끼리 축제를 즐겼습니다. 과 인원 모두 만족하였고 저의 제안은 신의 한 수가 되었습니다.